佛山全铝家居“高定之路”需要抓好这四点

时间:2021-07-09浏览量:52

  “高定”,就是“高端定制”的简称。“高定”并不是一个全新的名词,以前的“私人定制”其实也是高定的一种表现。

  如今,“高定”的风潮也影响到全铝家居行业,一众企业面对利润率较高的高定市场蠢蠢欲动。那么,全铝家居行业是否能够走通“高定”之路呢?

  “高定”区别于大众化、平民化的普通设计和定制,它能够满足个性化的高端设计、高端供应链和高端服务三大标准 ,受到消费者热烈追捧。

  “高定”的火红,归根结底与消费者结构的改变息息相关。随着互联网经济的高速发展,造就出一大波年轻新贵,这一批年轻新贵与 “ 土豪 ” 大不相同。

 

 

  他们是商业公司的佼佼者,是都市里的高级白领,他们高学历,有品位,对于家居用品的追求比起普通大众他们更有自己的见解,在理性消费的同时也加注重享受生活。

  相比于低端消费者来说,新贵一族因其资本实力更具抗风险的能力,他们的消费能力并未受到多大影响。比起已经被部分定制家居品牌稳稳占据的中低端市场份额,高端消费市场可以说是有待开拓的沃土。

  高品质、好设计的家居产品的需求将越来越大,消费者对家居生活的舒适、安全与智能的要求越来越高,高定家居产品将会不断增加。

  随着经济的发展,这类消费者不断增多,于无形之中改变了家居消费市场的产品走向,重塑了中国家居消费习惯。因此,“高定”的出现,可以说是天时地利人和。

  “高定”的核心要旨是什么?“高定”更多是通过设计和材质上的高标准、高价值去输出,没有一定的品牌沉淀,是很难驾驭的。

  所以,抢占“高定”市场,最终还是要回归企业本身,用高品质、高服务说话,这才是真正“高定”的意义所在。

  全铝家居行业相对木制家居行业而言,最主要的区别在于材料的不同,最大的优势在于全铝材料的环保性能。

  因此, 全铝家居走“高定”之路,已经占据了一定的先机,那就是“健康环保”。 这一点 ,是木制家居无法比拟的。而对于高端市场的消费群体而言,“健康环保”又是特别重要的一个诉求点。

  但是,全铝家居相对木制家居而言,又存在众多劣势,包括产品设计、美学设计、空间设计、产品细节、品牌影响力、营销方式、一对一服务能力等,这也与全铝家居行业新兴不久、行业整体发展水平不高相关。

  因此,全铝家居要想走“高定”之路,“锻炼内功”尤为重要。

 

 

  全铝家居没必要刻意追求“高定”!

  当前,众多全铝家居企业首先需要的是制定好企业发展战略和方向,不能“眉毛胡子一把抓”;

  其次需要做好产品设计和精益生产,让全铝家居产品无论是颜值还是功能更精致,更满足消费者需求;

  再次是做好品牌营销,不能为了“招商”而招商,而需要形成一揽子的招商、育商、助商、品牌化的解决方案,增强品牌影响力;

  最后是提升消费者一对一服务能力,包括前期沟通能力、量尺设计能力、精准生产能力、精确安装能力和后期回访能力,从而提升品牌美誉力。

  全铝家居虽然在起步材料上占据了一定优势,但是在产品优化和整体市场运作上确实存在较大的差距。

  对此,我们既要有清醒的认识,也要有努力的冲劲,充分发挥全铝家居的优势,挖掘全铝家居的创新点,从而抢占更多的市场。

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