这四个方向,或许是全铝家居企业成长的突破口!

时间:2021-12-16浏览量:44

  定制家居的市场竞争历来激烈,全铝家居虽然与板式定制家居所使用的材料不一样,但是未来可以预期的发展方向大同小异。由此可见,全铝家居未来的市场竞争必然激烈无比。

  当前,全铝家居主要是围绕“抢商”进行,各大厂家将精力重点发展“订单”和“开发经销商”上,对于产品、设计、品牌、人才培训、经销商帮扶等方面的精力相对较少。

  今天,我们讨论的四个方向,可能是全铝家居企业成长的未来突破口。为什么这么讲?因为消费者有需求,但目前大家都没有做好,这就意味着机会,只不过谁能抓住商机,还难说。

 

 

  方向一:全屋定制品类集成

  一是定制+成品配套的集成,定制重点是柜类,成品则包括了床、床垫、餐桌椅、书桌椅、沙发、窗帘等,各种成品家具与软装都能解决。

  这种做法有两种:1、以橱柜、衣柜、电视柜等柜类产品为主,形成厨房、书房、卧室、客厅、阳光房、卫浴间、视听室等多个空间的场景定制;

  2、在这个方向的探索上,不同的公司会根据自身的品类优势,形成柜类+多种搭配,比如柜类+木门、柜类+软体等。

  二是定制+家电+成品配套,这个集成的范围更大,会在第一种的基础上增加家电品类,普遍采取联盟的形式,比如跟某些家电品牌签订战略合作协议,拿到一些具备价格优势的产品。

  在终端开的门店也是复合业态,实现全屋场景体验。

  三是定制+装修,与装修公司联盟,自己做定制,把定制产品融入到装修公司的解决方案里,相互引流;也可能到装修公司的展厅里,开一块地方,或者在定制家居的展厅里,面向顾客提供定制+装修的服务。

  也可能把装修公司发展成经销商,双方一起开发本地市场。其中,由装修公司提供硬装服务。

  方向二:细分市场单品为王

  全铝家居由于发展历史短暂,市场尚处于培育期,各大企业一团混战,只要有订单,就巴不得马上接下来做。因此,众多企业缺乏特色,趋向雷同。

  但是,企业实力又不够强大,无法支撑起全铝定制家居全品类,只能东拼西凑,最终导致无论是产品品质还是服务质量都不能保障,口碑越做越差,进而导致全铝家居行业在市场的口碑也日以下滑。

  在这种情况下,部分全铝家居企业将精力放在了单品突破上,选择自己擅长的一个品类,进行深耕细作。

  市场细分创新,也十分讲究精准定位和战略定力。全铝家居行业的市场细分,绝非简单的以材料进行划分就足够,还要综合考虑消费者层次、产品研发设计能力、流行风格等。

  要成为年轻人第一次购买家具的首选品牌,还要从一些从风格入手,重点布局轻奢、新中式等细分市场的强手,同样拥有广阔前途。

  方向三:全铝家居智能定制

  “定制+智能”的做法,也被视为全铝家居企业破局的选项,有些全铝定制家居企业,在产品上搭载智能技术,在功能上进行微改进,实现产品的智能化,衣柜可以语音操控开关门、自动杀菌消毒;橱柜可以配菜谱,也能杀菌消毒、智能升降等。

  这类做法,对消费者是有吸引力的, 也被视为全铝家居的下一块热土。这种智能定制,能吸引那些对智能家居怀有较高期望的买家。

  毕竟智能家居的需求正在大量释放,多种智能产品卖得都不错,全屋智能也正在路上。

  全铝家居智能定制的重点是智能,也就是在定制家居里植入智能模块。比如智能灯光系统,不同的灯用于柜体内部、贴于底板、夹在背板后部、磁吸安装、无缝嵌入等,在入户、客厅、厨房等场景都可使用,实现自动响应。

  比如智能厨房,通过语音操控厨电,部署AI智能技术,让厨电能够记住用户的使用习惯,实现自动调节。另外还有智能门禁、智能照明、智能窗帘、智能厨卫、智能语音和智能安防等,最终提供智能家居系统相关产品的设计、销售、安装的整体解决方案。

  全铝家居智能定制的新探索,背后都是消费需求的带动。从目前的市场认可度看,智能化拥有广阔的市场,但最后能做到什么程度,还得靠企业自身的内功。模式跑通了,有助于企业捅破增长的天花板。

  方向四:产品设计颜值高

  在全铝家居行业,每个公司都在说自己的产品好看,符合业主的期望。但事实上,很多展厅的样品确实好看,企业之间的差别并不是特别大,但搬到业主家里,并不能得到很高的颜值,满意度也就打了折扣。

  其实,在高环保的基础上,实现高颜值,这有可能是全铝家居非常有成长潜力的方向,是消费趋势的一种主导力量。从市场反馈结果来看,很多消费者确实存在颜值消费的偏好,差不多跟环保、功能是并驾齐驱。

  而且在实际经验中,我们也能感受到,如果一套产品非常漂亮,营造的空间能产生足够的粘性,给人惊艳的感觉,再配上适合于目标顾客群的价格,那么,成交的可能性会增加几分。

  高颜值产品,需要卓越的产品设计能力和空间设计能力。全铝家居企业在设计领域是比较落后的,优秀的产品设计师和空间设计师也“一将难求”。

  因此,全铝家居企业不能局限于企业自己强调设计、强调原创,而是要在设计师圈子里、在时尚达人的圈层里、在买家的评价里,是不是能得到高颜值的认可。

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